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獻給做銷售的人!很短,很給力!
發布時間:2015-11-24      瀏覽量:1116      分享新聞:

1銷售******的收獲

不是提成多少,

不是升職,

不是增加了炫耀的資本,

不是完成任務……

銷售******的收獲是:

你生活中多了一個信任你的人!

2銷售******的敵人

不是對手,

不是價格太高,

不是拒絕你的客戶,

不是公司制度,

不是產品不好,

******的敵人是:

你的抱怨!

你的借口!

1、客戶是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

4、一定要給客戶講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為客戶創造他需要的價值。

5、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與客戶有深層次的情感交流。

6、客戶買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。

7、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

8、你永遠沒有第二次機會給客戶建立自己的第一印象。

9、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

10、隨時隨地都要準備銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

11、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

12、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。客戶永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

13、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?客戶為什么要幫我轉介紹?客戶為什么向我買單?

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