逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗，其實整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
潤滑油銷售應該如何逼單呢？
1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？
很多銷售員反映客戶總是在拖，其實，不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！
2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前。
原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導演。
你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/P>
6、為客戶解決問題。
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
7、征服客戶。
發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。
8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設成交法。先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個“夢”，讓客戶想想我們的網(wǎng)絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
12、給客戶一些切實際的好處，抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶舒服、放心。
13、放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
14、學會觀察，學會聆聽。
在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
15、機不可失，失不再來。
在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。
16、抓住客戶的弱點，臨門一腳。
在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
17、把握促成簽單的時機。
人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：
（1）口頭信號：討價還價、要求價格下浮時；詢問具體服務的項目；向自己表示同情或話題達到最高潮時。
（2）行為上的信號：不停地翻閱公司的資料時；要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時；開始與第三者商量時；表現(xiàn)出興奮的表情時；身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑；有猶豫不決表情時。
18、促使客戶做出最后決定。
當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方式：
（1）假定客戶已同意簽約：當客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。
（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、產(chǎn)品的宣傳等問題上打轉(zhuǎn)。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。
（3）欲擒故縱：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。
（4）拜師學藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。
（5）建議成交：既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧；您是不是在付款方式上還有疑問；如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？
19、簽約時的注意事項。
（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。
（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己******努力幫助客戶爭取最多的利益。
（3）不露出過于高興或高興過分的表情。
（4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。
（5）早點告辭。
（6）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。
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